การพัฒนาทักษะปฏิบัติการขายด้วยการใช้แบบฝึกทักษะการปฏิบัติการขาย

การพัฒนาทักษะปฏิบัติการขายด้วยการใช้แบบฝึกทักษะการปฏิบัติการขาย

ชื่องานวิจัย : การพัฒนาทักษะปฏิบัติการขายด้วยการใช้แบบฝึกทักษะการปฏิบัติการขายของนักเรียนชั้น ปวช. 1 วิทยาลัยอาชีวศึกษาอุตรดิตถ์
ชื่อนักศึกษา : นางวิไลรัตน์  แสงวณิช
อาจารย์ที่ปรึกษา : นางวัฒนา  ไตต่อผล
ปีที่ทำการวิจัย : 2550

บทคัดย่อ

   การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างและพัฒนาแบบฝึกทักษะการปฏิบัติการขาย  เพื่อศึกษาการนำความรู้ด้านทฤษฎีมาประยุกต์ใช้ในการปฏิบัติการขาย  เพื่อศึกษาการนำทักษะกระบวนการขายมาใช้ในการปฏิบัติการขาย  และเพื่อเปรียบเทียบความคิดเห็นของนักเรียนต่ออาชีพขายหลัง

   การปฏิบัติการขาย จำแนกตามกลุ่มนักเรียนที่ทำยอดขายต่ำและสูง ประชากรที่ใช้ในการวิจัยเป็นนักเรียนชั้น ปวช. 1 แผนกวิชาการขาย วิทยาลัยอาชีวศึกษาอุตรดิตถ์  ภาคเรียนที่ 2 ปีการศึกษา 2549 จำนวน 87 คน 

   กลุ่มตัวอย่างได้มาจากการสุ่มกลุ่มตัวอย่างอย่างง่าย (Simple Random Sampling) จำนวน 71 คน  เครื่องมือที่ใช้ในการเก็บรวบรวมข้อมูลเป็นแบบฝึกทักษะการปฏิบัติการขาย  และแบบสอบถามที่ผู้วิจัยสร้างขึ้น สถิติที่ใช้ในการวิเคราะห์ข้อมูล ได้แก่  การหาเกณฑ์ประสิทธิภาพการใช้แบบฝึกทักษะ  การแจกแจงความถี่  หาค่าร้อยละ ค่าเฉลี่ย ส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐาน และทดสอบค่าที (t-test)

ผลการวิจัย พบว่า

   1. แบบฝึกทักษะการปฏิบัติการขายที่สร้างขึ้นมีประสิทธิภาพ 73.16 / 75.70
   2. การนำความรู้ทฤษฎีมาประยุกต์ใช้ในการปฏิบัติการขายอยู่ในระดับปานกลาง
   3. การนำทักษะกระบวนการขายมาใช้ในการปฏิบัติการขายอยู่ในระดับปานกลาง
   4. ความคิดเห็นของนักเรียนต่ออาชีพขายหลังการฝึกทักษะการปฏิบัติการขายอยู่ใน
ระดับมาก  โดยนักเรียนที่ทำยอดขายต่ำ และนักเรียนที่ทำยอดขายสูงมีความคิดเห็นต่ออาชีพขาย
ไม่แตกต่างกัน

สามารถดูรายละเอียดทั้งหมดได้โดยดาวน์โหลดไฟล์ PDFด้านล่างค่ะ